Formation en intra-entreprise

Formation :
répondre aux
appels d’offres
dans les Travaux Publics 

Trois jours pour ne plus laisser passer des marchés faute d’oser y répondre.
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En un coup d’œil

Intitulé du programme Répondre aux appels d’offre dans le secteur des Travaux Publics
Durée 3 jours, soit 21 h de formation effective, de 9h00 à 17h30
Format Présentiel, intra-entreprise, dans vos locaux
Effectif 6 à 12 participants
Tarif 800 € par jour de formation collective, soit 2 400 € pour les 3 jours. TVA non applicable.
Délai d’accès 3 à 6 semaines après la validation de la demande et l’analyse des besoins
Prérequis Avoir déjà été impliqué dans une réponse à appel d’offre, même partielle. Aucune maîtrise technique avancée requise.
Financement Prise en charge possible par Constructys au titre du plan de développement des compétences
● Des exercices sur de vrais appels d’offres du secteur TP, pas sur des cas d’école.

Les marchés existent. Vous n’y répondez pas.

Dans beaucoup d’entreprises de travaux publics, l’appel d’offres fait peur. Un dossier de consultation épais, des sigles partout, la crainte d’oublier une pièce et d’être éliminé. Alors on laisse passer, et on reste sur les chantiers privés qu’on connaît.
Savoir où sont les marchés
Les appels d’offres ne viennent pas à vous. Il faut savoir où les chercher et paramétrer ses alertes.
Décider vite de répondre ou non
Tous les appels d’offres ne sont pas pour vous. Une grille simple évite de passer une semaine sur un dossier perdu d’avance.
Ne plus être éliminé sur la forme
Une pièce manquante ou un bordereau mal rempli suffit à écarter une offre, même la meilleure.
Exister face aux grands groupes
Réactivité, proximité, connaissance du terrain : un mémoire technique qui montre ce que vous faites mieux qu’eux.

La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes : actions de formation, bilans de compétences.

Ce que la formation vous apporte

Des objectifs pédagogiques précis et des compétences immédiatement mobilisables à l’issue de ces trois jours de formation.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les différents types d’appels d’offre et comprendre le cadre réglementaire applicable.
  • Lire et analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) de manière autonome.
  • Décider de candidater ou non à un appel d’offre en évaluant les risques et opportunités.
  • Rédiger un mémoire technique adapté au contexte d’une TPE/PME TP.
  • Constituer un dossier de réponse complet et conforme aux exigences du marché.

Compétences visées

  • Répondre de manière autonome à un appel d’offre simple dans le secteur TP.
  • Construire et utiliser ses propres modèles de réponse réutilisables.
  • Identifier les appels d’offre adaptés à son niveau et à sa capacité de production.

Programme détaillé

Huit modules, du dossier de consultation au dépôt

01
Décrypter un appel d’offre

1H30

Contenus abordés
Marchés publics et marchés privés, seuils de procédure, rôle du maître d’ouvrage et du maître d’œuvre, pièges courants et erreurs d’élimination d’office.

Méthodes mobilisées
Apports ciblés, quiz de positionnement, étude de cas TP.

03
Décider de candidater : le go / no go

1H30

Contenus abordés
Critères de décision (capacité technique et financière, délai, concurrence), grille go / no go, analyse du cahier des charges en 20 minutes, risques cachés d’un marché.

Méthodes mobilisées
Co-construction de la grille, go / no go sur 3 appels d’offre réels, débriefing.

05
Se différencier : valoriser les atouts d’une TPE TP

1H30

Contenus abordés
Réactivité, proximité, souplesse, connaissance du terrain ; transformer ses contraintes en arguments ; valoriser références et photos de chantier.

Méthodes mobilisées
Rédaction collective d’arguments, présenter son entreprise en 3 minutes.

07
Simulation : réponse complète à un appel d’offre fictif TP

1H30

Contenus abordés
Chacun dans son rôle : le gérant décide, le conducteur de travaux rédige le technique, l’assistante gère l’administratif. Remise du dossier complet dans le temps imparti.

Méthodes mobilisées
Mise en situation en conditions réelles, débriefing structuré, corrections.

02

Lire et analyser un DCE

1H30

Contenus abordés
RC, CCAP, CCTP, pièces de prix (BPU, DQE, DPGF), DUME et pièces de candidature : ce que chaque document demande.

Méthodes mobilisées
Décorticage d’un vrai DCE TP, fiche de lecture rapide co-construite, exercice : les 5 informations clés en 10 minutes.

04

Le mémoire technique : structure et contenu

1H30

Contenus abordés
Comment il est noté, rubriques incontournables (présentation, organisation du chantier, moyens humains et matériels, sécurité, délais), longueur et mise en forme.

Méthodes mobilisées
Analyse de vrais mémoires, rédaction de sa page de présentation, retours croisés.

06

BPU, DQE et pièces administratives : sans se tromper

1H30

Contenus abordés
Compléter BPU, DQE et DPGF, checklist administrative (Kbis, attestations fiscales, assurances, DC1, DC2), causes d’élimination automatique.

Méthodes mobilisées
Exercice sur un bordereau réel, checklist remise aux participants, quiz de validation.

08

S’organiser : où trouver les AO, créer ses modèles

1H30

Contenus abordés
BOAMP, Marchés Publics Simplifiés, PLACE et plateformes privées, alertes par zone et corps de métier, modèles réutilisables, organisation du travail en équipe.

Méthodes mobilisées
Démonstration sur les plateformes, modèles personnalisés, plan d’action : les 3 prochains appels d’offres à viser.

Déroulement des trois journées

Trois journées rythmées

Jour 1 — Comprendre le terrain

9h00 — 9h30 30 min Accueil, cadre de travail, auto-positionnement initial
9h30 — 11h00 1h30 Module 1 — Décrypter un appel d’offre
11h00 — 11h15 15 min Pause
11h15 — 12h45 1h30 Module 2 — Lire et analyser un DCE
12h45 — 13h45 1h Pause déjeuner (non comptabilisée)
13h45 — 15h15 1h30 Module 3 — Décider de candidater : le go / no go
15h15 — 15h30 15 min Pause
15h30 — 17h00 1h30 Exercices pratiques sur dossiers réels
17h00 — 17h30 30 min Synthèse, questions, auto-positionnement

Jour 2 — Construire son offre

9h00 — 9h30 30 min Retour sur le jour 1, questions
9h30 — 11h00 1h30 Module 4 — Le mémoire technique : structure et contenu
11h00 — 11h15 15 min Pause
11h15 — 12h45 1h30 Module 5 — Se différencier : valoriser les atouts d’une TPE TP
12h45 — 13h45 1h Pause déjeuner (non comptabilisée)
13h45 — 15h15 1h30 Module 6 — BPU, DQE et pièces administratives : sans se tromper
15h15 — 15h30 15 min Pause
15h30 — 17h00 1h30 Exercice : constitution d’un dossier de réponse complet
17h00 — 17h30 30 min Synthèse, questions, auto-positionnement

Jour 3 — S’entraîner et s’organiser

9h00 — 9h30 30 min Retour sur le jour 2, questions
9h30 — 11h00 1h30 Module 7 — Simulation : réponse complète à un appel d’offre fictif TP
11h00 — 11h15 15 min Pause
11h15 — 12h45 1h30 Débriefing collectif et correction de la simulation
12h45 — 13h45 1h Pause déjeuner (non comptabilisée)
13h45 — 15h15 1h30 Module 8 — S’organiser : où trouver les AO, créer ses modèles
15h15 — 15h30 15 min Pause
15h30 — 17h00 1h30 Plan d’action individuel : prochains appels d’offres, échéances
17h00 — 17h30 30 min Évaluation finale, remise des attestations, clôture

● Deux pauses de 15 minutes par jour. Pause déjeuner de 12h45 à 13h45, non comptée dans la durée de formation.

Public concerné & prérequis

Cette formation s’adresse à…

Dirigeants et gérants

d’entreprises de travaux publics qui veulent se positionner sur les marchés publics et privés.

Conducteurs de travaux

qui chiffrent et rédigent la partie technique de l’offre.
h

Assistantes et assistants de direction

qui montent le dossier administratif et le déposent.
Plus largement, toute personne amenée à répondre à des appels d’offre au sein d’une TPE ou PME de travaux publics. La formation fonctionne mieux quand ceux qui répondent ensemble se forment ensemble : chacun tient son rôle dans la simulation du troisième jour.

Prérequis
Avoir déjà été impliqué dans une réponse à appel d’offre, même partielle. Aucune maîtrise technique avancée requise.

Modalités pédagogiques & techniques

Une formation ancrée dans le réel

Pas de théorie hors-sol. Chaque module s’appuie sur des cas issus de votre secteur et débouche sur un outil concret réutilisable dès le lendemain.

Méthodes

Expérientiel
Expositive, participative, démonstrative et expérientielle. Travail sur des appels d’offre réels du secteur TP, mises en situation collectives et individuelles, outils co-construits et directement réutilisables.
Format
Intra sur site
Intra-entreprise, dans vos locaux. Vous mettez la salle à disposition.

Moyens 

Outils réutilisables
Documents d’exercices, appels d’offre réels et outils réutilisables remis à chaque participant : grille go / no go, checklist administrative, modèles de réponse.
Effectif
6 à 12
6 à 12 participants.
Référente
Jessica Campo
Architecte en organisation du travail. Pendant mes années de responsable administrative dans le BTP, j’ai formé les équipes de mon entreprise à la réponse aux appels d’offres.
Zone
Occitanie & national
Toulouse, Occitanie et national.

Modalités d’évaluation & validation

Comment les acquis sont mesurés

L’évaluation est continue et conclue par une mise en situation finale, débouchant sur la remise d’une attestation individuelle de fin de formation.

Évaluation des acquis

✓ Un auto-positionnement en début et en fin de formation.
✓ Des exercices pratiques évalués tout au long des trois jours.
✓ La simulation finale du troisième jour : évaluation de la réponse complète.
Évaluation de la satisfaction

✓ La satisfaction est mesurée à chaud et à froid, 3 mois après la formation.

Validation de la formation

✓ Une validation conditionnée à l’acquisition de 85 % des compétences visées.

Attestation délivrée
✓ Une attestation individuelle de fin de formation.
Cette formation ne délivre pas de certification RNCP ou RS.

Délais d’accès

De la demande à la formation

01
Prise de contact
Avec une réponse sous 48 h ouvrées.
02
Analyse des besoins
Un rendez-vous pour comprendre votre situation, puis le devis, le programme et la convention.
03
Mise en œuvre
3 à 6 semaines après la validation de la demande et l’analyse des besoins.
Avec Constructys, c’est l’entreprise qui dépose la demande de prise en charge sur eGestion, au moins 15 jours avant le démarrage. Je vous fournis le devis, le programme et le certificat Qualiopi.

Accessibilité & qualité

Une formation adaptable

Situation de handicap

Cette formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap. J’étudie toute demande d’adaptation : rythme, supports, durée, accessibilité des locaux. Les besoins se signalent au plus tard 15 jours avant le démarrage.

Référente handicap : Jessica Campo
j.campo@proveho-business.fr — 06 49 10 68 43

Réclamations & satisfaction

Les réclamations se font par écrit, avec une réponse sous 30 jours. La satisfaction est évaluée à chaud et à froid.

Tarif

Tarif & modalités

€ 800

par jour de formation collective

soit 2 400 € pour les 3 jours, quel que soit le nombre de participants. TVA non applicable (art. 293 B du CGI). Règlement : 50 % à la signature de la convention, 50 % à l’issue de la formation, par virement bancaire à 30 jours à compter de chaque facture.
L’analyse du besoin
Les trois journées de formation
Les supports et outils réutilisables
L’auto-positionnement
L’attestation
Le questionnaire à froid

● Financement  — Financement : prise en charge possible par Constructys au titre du plan de développement des compétences, dans la limite des plafonds de l’OPCO. Pour Constructys, le dirigeant n’est pris en charge que s’il est salarié de l’entreprise.

Indicateurs de résultats

Nos résultats 2026

Actions de formation

100%

Taux d’assiduité

98%

Taux de satisfaction des stagiaires

100%

Taux des stagiaires recommandent nos formations

100%

Taux d’atteinte des objectifs pédagogiques

100%

Taux des entreprises clientes satisfaites (2 sur 2)

Données au 20 octobre 2026 : 2 sessions, 9 stagiaires, 105 heures-stagiaires de formation.

Cette formation a connu sa première session en juin 2026, dans une entreprise de travaux publics de Haute-Garonne, avec 3 stagiaires.

Prise de contact

Parlons de votre besoin

Vous voulez répondre aux marchés publics mais vous ne savez pas par où commencer ? Un premier échange permet de voir si cette formation correspond à votre équipe.

Téléphone

06 49 10 68 43

Email

j.campo@proveho-business.fr

Site

proveho-business.fr

Adresse

15 rue du Frêne
31150 Fenouillet

Demander un premier échange

● PROVEHO SASU – 15 rue du Frêne, 31150 Fenouillet — SIRET 934 656 869 R.C.S. Toulouse — Code NAF 7022Z
Organisme de formation enregistré sous le n° de déclaration d’activité 76311399431 auprès du Préfet de région Occitanie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
Programme version 05/2026 — Année de référence : 2026 — Catégorie : Action de formation

LinkedIn Proveho Busines

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